Wegwijzer
Kies de kleur van de klant, dan de categorie waar het bezwaar onder valt. De juiste turn/block komt boven.
Kleurherkenning tijdens de schouw
Snelle vergelijking om aan tafel de juiste kleur te kiezen.
Aanpak-matrix
Klik op een cel om het script te zien.
Selecteer een cel
Klik op een vakje in de matrix om het bijbehorende script te zien.
Turning negatives - volledige pitch per negatief
Vaste flow: Begrip tonen · Vraag stellen · The Jones/Greed/Indifference · Hookline · Close.
Masterflow - alle negatieven, kwalificatie → close
De hele reis van één negatief. Lees per kaart van boven naar beneden.
Kwalificatievragen
De kwalificatievraag per negatief - zo surface je het probleem tijdens de schouw.